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380连锁加盟三合战略全面启动

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       2018年2月7日,怡亚通在深圳召开了连锁加盟平台三合战略启动会,将全面布局打通商业生态的最后一环——零售终端。

       八年前,怡亚通开始推行380计划,这次战略转型被《哈佛商业评论》比喻为“从干线到动脉再到毛细血管的渠道深化下沉”。事实也证明了怡亚通这次战略转型的正确性,截至2017年,怡亚通完成了超过330个分销平台的建立,服务超过2000个品牌商,覆盖180万个终端门店,380业务规模从2012年的18亿,发展到2017年增长幅度接近三十倍。

       但是,在董事长周国辉看来,这只是革命路上的阶段性胜利,因为380计划只是把分销做到极致,B2B载体建设的成功打通了分销,但距离彻底“打通从商品源到消费者所有环节,实现产品研发、生产、销售一体化,以最有价值、最低成本的商品为消费者提供更好的体验”的新流通梦想,还差了一个环节。

终端才是怡亚通380生态的毛细血管

       过去,怡亚通的分销业务在商品供应环节实现了终端的覆盖。周国辉董事长在会议上表示:中国流通业发生翻天覆地的变化。要实现公司生态的梦想,仅靠分销业务对终端覆盖是不够的,打通零售才是终极目标。

       怡亚通开启连锁加盟三合战略的信心源自“380计划”在过去八年实现的突破和积累。如董事长周国辉所说:“去年,我们在380平台所取得的业务覆盖基础上,提出新流通战略,新流通以‘扁平化、社区化、共享化’为核心,以‘终端为王,品牌为上,客户为尊’为宗旨。今年我们必须全力推进连锁加盟,在终端战场上占据一席之地,强化我们的载体网络,打造我们真正核心的供应链竞争力。推进连锁加盟发展亦是实现创新三通最有效的途径,380分销+380连锁加盟是最有效的创新之道!通过规模整合、集中供货、分销+营销、推进加盟商店三化(星链化、营销化、共享化),我们将全力打造全中国最大的星链系连锁加盟平台,推动中国流通业转型升级,助力中国新流通实现‘三化’”。

       从分销之王到抢占终端,这次发生在2018年伊始的连锁加盟平台三合战略启动会是从动脉血管再到毛细血管的深层次渗透。但是,相比八年前不起眼的终端市场,怡亚通这次转型的目标市场已经成为众所周知的风口,竞争环境也必将更加残酷,那怡亚通的出发点和底气来自哪里?

从B2B的积累到B2B2C的突变,怡亚通的底气是什么

       “在流通领域,我们比任何一个平台都具备优势”,怡亚通董事长周国辉在连锁加盟平台三合战略启动会上说。

       从起步基础上来看,怡亚通确实具备了最好的线下优势,体现在平台网络、品牌资源、业务规模、供应链服务能力等几个方面,未来将实现产品研发、生产、销售一体化,以最有价值、最低成本的商品为消费者提供更好的体验。

· 关于经验和选择

       要更快地实现目标,首先要对未来的路做好选择和准备。

       在会议上,周国辉董事长对连锁加盟三合战略作出了重要部署的第一条,就是汲取B2B整合发展经验和教训,尤其是借鉴380分销快速发展的成功经验,发挥省公司、各合伙人公司及社会的力量,全面推进连锁加盟三合战略。

       在目标选择上,周国辉特别强调了两点,一是要整合具备和怡亚通共同价值观和发展观念的优质团队,思想统一是前提,公司团队和经营基本面良好,能实现“1+1>2”的效益。宁精勿滥、宁缺勿滥;二是具备强加盟模式的商店类型,以便利店为主(占比60%)、母婴店(占比20%)和其他类别(占比20%)为辅。

· 关于落地和执行

       任何一个战略目标的快速落地,都离不开强悍的执行力。为了确保战略的高速落地,公司双管齐下,一方面明确目标责任,一方面明确激励机制,实现三年内打造30万家星链系连锁加盟联合体的目标。各省区发动合伙人及社会资源,每省2018年整合2-3家强连锁加盟的合伙人公司,鼓励现有B2B合伙人参与到B2C整合工作中,整合未来覆盖全省的连锁加盟商店。

       在合作方式上,怡亚通将通过创新业务不断为连锁加盟合作伙伴赋能,推动新合作伙伴公司商店的互联网化(星链云店)、营销化(终端传媒)以及供应通化(供应通金融),从而帮助所有的连锁加盟门店转型升级,真正提升整体门店的盈利能力,做大做强。 

· 从遵义会议到大决战

       2009年的那次战略转型,曾被称为怡亚通的遵义会议。经过八年的时间,让怡亚通完成了从生存到壮大的发展历程,今天的怡亚通虽然具备了一定的规模,但是,我们的新流通之路刚刚开始,商业生态梦想还未实现,怡亚通就不能停下前进的脚步。只有变才是不变的动态平衡,是企业立于不败之地的发展真谛。这一次的战略转型之路必然无比艰辛,但我们应该有信心也有底气,打通终端,再创新辉煌。

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